Obiettivi formativi:

Il Corso mira a formare i partecipanti a gestire efficacemente i processi negoziali in ambito commerciale. Il percorso articolato in 20 ore aiuterà scegliere le strategie più coerenti con le diverse situazioni di vendita, selezionando i comportamenti vincenti a seconda del contesto. Al termine del Corso appariranno chiare le strategie per una negoziazione di successo come il valore della collaborazione, l’importanza della preparazione e della comunicazione e la gestione dell’emotività.

 

MACROPROGRAMMA

  • Definizioni;
  • Analisi dello scenario;
  • Quota di mercato e posizionamento;
  • Definizione di obiettivi e strategie;
  • Canali di vendita;
  • Il marketing mix;
  • Redazione del piano marketing;
  • Monitoraggio e miglioramento continuo dei processi di marketing;
  • Dal marketing tradizionale al marketing digitale;
  • Tecniche di vendita e negoziazione.