Fondamenti di marketing e vendita
Corso in Webinar (FAD in Presenza)
Obiettivi formativi:
Il Corso mira a formare i partecipanti a gestire efficacemente i processi negoziali in ambito commerciale. Il percorso articolato in 20 ore aiuterà scegliere le strategie più coerenti con le diverse situazioni di vendita, selezionando i comportamenti vincenti a seconda del conwpsiteo. Al termine del Corso appariranno chiare le strategie per una negoziazione di successo come il valore della collaborazione, l’importanza della preparazione e della comunicazione e la gestione dell’emotività.
MACROPROGRAMMA
- Definizioni;
- Analisi dello scenario;
- Quota di mercato e posizionamento;
- Definizione di obiettivi e strategie;
- Canali di vendita;
- Il marketing mix;
- Redazione del piano marketing;
- Monitoraggio e miglioramento continuo dei processi di marketing;
- Dal marketing tradizionale al marketing digitale;
- Tecniche di vendita e negoziazione.